Поиск поставщиков для интернет-магазина: ТОП-8 секретных методик

Сегодня начинаем рубрику, как открыть и запустить интернет-магазин с нуля. Поставщики для интернет-магазина — это самое важное и первое, чем необходимо вам заняться. Ведь от правильного поставщика зависит успех вашего бизнеса. В следующих статьях мы опишем, какую crm выбрать для сайта, как закачать товары на сайт, как найти первых клиентов и получать несколько продаж в день. Ведь мы сами всё это прошли и хотим поделиться с вами своими знаниями.

Интернет-магазин – это бизнес, который постоянно находится в состоянии поиска новых поставщиков, товаров и услуг своей ниши рынка. Собственники регулярно делают пробные заказы на товар у различных компаний, с целью выбрать лучшее для своего магазина. Количество потенциальных поставщиков может достигать 100 и более в год.

В данной статье будут рассмотрены различные источники, где можно наладить контакты с поставщиками для интернет – магазинов. Так же из статьи вы сможете узнать, как правильно выбирать поставщиков и партнёров, на чём акцентировать своё внимание.

Какие бывают поставщики для интернет магазина?

Поставщики для интернет-магазина работают в трёх направлениях:

1. Дропшиппинг-партнеры

Отправляют заказ клиенту самостоятельно, после получения от интернет – магазина заказа и оплаты.  Собственники, не имеющие «свободных» денег, собственного склада и других необходимых инструментов, могут смело сотрудничать с дропшиппинг-партнерами. Кратко эту схему можно описать так:

1. Вы принимаете заказ и оплату от клиента в своём интернет-магазине.
2. Отправляете оплату за товар поставщику за минусом своей комиссии.
3. Поставщик отправляет товар со своего склада вашему клиенту.

Какие есть существенные плюсы в данном способе?

• Вам не надо покупать товар.
• Не надо держать склад.
• Вам ненужно будет упаковывать и отправлять товар.

Минусы данного метода:

• Если что-то не понравится клиенты, то вы будете решать с ним разногласия.
• Если попадется недобросовестный поставщик, очень неприятно будет с ним работать.
• Вы не видите качество товара и соответственно не можете грамотно презентовать его клиенту.

2. Оптовые поставщики

Работают по стандартной схеме – отправляют товар по предоплате. У оптовых поставщиков есть минимальная сумма, на которую нужно закупить товар. Часто она в пределах от 5000 до 50 000 рублей. Вы должны полностью оплатить товар и забрать его себе на склад.

Плюсы здесь:

• Весь товар в наличии.
• Вы можете быстро отправлять посылки клиентам.
• Вы гарантируете качество товара.

Минусы:

• Большие затраты на старте бизнеса (оплата и доставка партии товара).
• Складские остатки, которые трудно продаются даже по акции.
• Аренда склада и найм сотрудников. Сотрудников на удалёнке можно искать на биржах фрилансеров kwork или  work-zilla.

Существует и смешанная схема работы, когда поставщик работает сразу по двум направлениям. Это даёт возможность начинающим владельцам интернет – магазинов сначала поработать с поставщиком по дропшиппингу, сведя к минимуму возможные риски и с целью познакомиться с товаром, а уже позже перейти на оптовые закупки.

3. Продают товар от 1 штуки

Это один из моих любимых поставщиков. Заключаете с ними договор, выставляете их товар на сайте и занимаетесь продажами. Скидка от РРЦ (рекомендуемой розничной цены) обычно составляет от 25 до 50%. После оплаты клиентом определённого товара, вносите 100% оплату на счёт поставщика и оправляете к нему на склад своего курьера. Предварительно нужно заключить договор с транспортной компанией. Мы уже несколько лет работаем с компанией СДЕК. Быстрая доставка, страховка посылок и недорогая доставка в пределах 400-600 р по России.

Плюсы этого метода:

• Не нужно заранее покупать товар и содержать склад.
• Поставщик предоставляет всю необходимую для вас информацию.
• Вам не нужно заниматься упаковкой и отправкой товара.

Минусы заключаются:

• Поставщик требует соблюдения розничных цен, не разрешает их снижать.
• Вы не можете проводить выгодные вам акции в своём интернет-магазине.
• Трудно отслеживать остатки товара на складе поставщика.

Как найти поставщика для интернет-магазина

В интернете

Первый и самый очевидный способ найти поставщика – воспользоваться поисковыми системами. Через них можно не только найти потенциальных партнёров, но и сможете глубже изучить рынок, выявить основных конкурентов, узнаете об особенностях ведения бизнеса в вашей ниши.

Для того, чтобы найти выгодных поставщиков для интернет-магазина с приятными ценами, придётся пролистать не одну страницу поисковика. Как правило, в ТОПе находятся компании, которые плотно занимаются SEO-продвижением и контекстной рекламой, а это напрямую влияет на стоимость их продукта, так как в неё заложены все рекламные издержки. Но далеко не все хорошие поставщики вкладываются в развитие сайта и его продвижение, поэтому могут находиться в «хвосте» поиска. Поэтому необходимо запастись терпением, временем и упорством. Если качественно поработать с поисковыми системами, то можно найти очень интересные предложения от поставщиков.

Тематические выставки

Тематические выставки – место, где плотность потенциальных партнёров очень велика. На таких мероприятиях, как правило, присутствуют не только поставщики, но и непосредственно производители. Это позволяет собственнику интернет – магазина лично побеседовать с потенциальными партнёрами, на месте договориться о дальнейших перспективах сотрудничества, а также сразу оценить образцы предлагаемой продукции.

Тематические выставки дают возможность:

— увидеть тенденции конкурентов, их новинки и направления работы;

— обзавестись полезными знакомствами;

Информация на упаковке товара

Черпать информацию о поставщиках можно по упаковке их товара. Зачастую там содержится много полезной и необходимой информации. Для этого необходимо сделать мониторинг магазинов – конкурентов, сфотографировать необходимую информацию и тщательно её изучить.

Конкуренты

Без изучения и анализа конкурентов не обходится ни один бизнес. Сделать это не всегда просто. Выгодных и надёжных поставщиков конкуренты держат под коммерческой тайной. Но всегда можно найти способ получить нужные данные. Например, можно под видом покупателя задать продавцу вопросы о поставщике товара. Или приобрести товар и изучить информацию на упаковке. Еще один секрет – на любой товар существует сертификат качества, который выдаёт производитель.

Каталоги баз поставщиков

В Интернете существуют сайты, где собраны базы поставщиков и производителей. На этих порталах размещена необходимая информация о потенциальных партнёрах, их каталоги, условия сотрудничества и т.п. На сайте, как правило, можно установить фильтр по тематике, рейтингу и отзывам.

Основные 15 сайтов баз поставщиков для интернет-магазина

1. http://optlist.ru Один из самых крупных сайтов, где собраны поставщики и производители одежды, техники, косметики, детских товаров и т. д. На Оптлист вы можете разместить своё объявление и поставщики будут сами связываться с вами и предлагать самые выгодные условия.

2. http://www.opt-union.ru Тоже один из самых лучших сайтов, где можно быстро найти контакты нужного поставщика. Огромный выбор товара, доставка по всей России.

3. http://optom-plus.ru/suppliers  Если не нашли поставщика на прошлых двух сайтах, то попробуйте поискать здесь.

4. https://yopt.org  Здесь собрана огромная база поставщиков для магазинов. Но самое ценное на этом сайте — это список компаний, которые попали в чёрный список. Перед заключением договора поставки, обязательно проверьте этот список.

5. http://www.optomtovar.ru На этом сайте огромное количество поставщиков одежды, обуви, постельного белья, телефонов, растений, техники и всего остального. Огромный выбор поставщиков для интернет-магазина.

Поставщики техники для интернет-магазинов

6. http://www.usn.ru Поставщик компьютерной техники, оргтехники, комплектующих для компьютеров. Компания USN Computers работает с 1997 года. У неё несколько собственных складов в Москве и 3 года гарантии на весть товар.

7. http://texpromtex.ru Поставщик насосов, водонагревателей, газовых баллонов, горелок, сварочного оборудования. Оптовые цены начинаются от 20 000 рублей. Обратите внимание на технику «Гефест», она здесь продаётся по самым низким ценам, так как это прямой поставщик этой техники.

8. http://bitprice.ru/suppliers Битпрайс — это просто огромнейший поставщик электроники по всей России. Более 15 000 компаний собраны на этом сайте. Обратите внимание на форум, где предприниматели делятся полезной информацией.

Поставщики одежды

9. https://urraa.ru Поставщик одежды, обуви, детских игрушек, сумок и еще множества различных вещей. Здесь собрано более 3500 брендов и 85000 наименований товара. Оптовикам предлагается выгодная бонусная программа от компании Ура.ру и четыре уровня оптовых цен.

Поставщики обуви

10. http://shoes-box.ru Оптовый поставщик обуви предлагает женскую, мужскую и детскую обувь китайских и российских производителей. Компания Шуз-бокс доставляет свой товар в магазины России, Казахстана и других стран СНГ. Минимальная партия начинается от одной коробки. Shoes-box работает без посредников и предлагает своим партнёрам выгодные условия и минимальные цены.

11. http://sumy.bootbuster.ru Бутбастер — это большой ассортимент обуви от разных производителей. Доставляет свой товар по всей России. После регистрации на сайте можно будет увидеть оптовые цены. Компания Bootbuster предоставляет все необходимые сертификаты на свой товар. Работает с ООО и ИП.

12. https://www.qifa.ru Интернет-платформа Кифа предлагает женскую, мужскую и детскую обувь. Цены очень демократичные. Постоянным клиентам компания Qifa предлагает выгодную бонусную систему. Кифа.ру доставляет товар по всей России и работает круглосуточно.

Поставщики детской одежды оптом

13. http://optovichkoff.ru На сайте оптовичкофф.ру большой ассортимент детской одежды. Минимальная партия всего лишь 3000 руб. Офис и склад компании Optovichkoff находится в Санкт-Петербурге. После подачи заявки, можно сразу приходить к ним на склад и забирать свой заказ. Идеальный оптовик для жителей Питербурга и совместных покупок.

14. http://berado.ru/ Компания Берадо работает с 1994 года и предлагает игрушки оптом и в розницу по оптовым ценам. Кроме основного ассортимента из Китая, есть 3 собственных бренда — Taiko, Umiks, Bampi. Berado поставляет товар напрямую от производителей.

15. http://portaltoy.ru/import Порталтой предлагает широкий выбор поставщиков из СНГ, стран Азии, США, Великобритании. На этом сайте вы можете легко найти бизнес-партнёра на выставке детских товаров. На сайте Portaltoy выложен календарь ближайших выставок с участием более 300 производителей и поставщиков по всему миру.

Зарубежные поставщики для интернет-магазина

В связи со сложившейся экономической ситуацией в стране, сотрудничество с партнёрами из других стран стало приносить меньше прибыли, следовательно, оно теперь менее привлекательно. Но изучить предложения зарубежных поставщиков лишним не будет, вполне вероятно, особенно если интернет – магазин специализируется на товарах премиум – класса.

Особенности поиска зарубежных партнёров заключается в необходимости владеть письменным английским языком на базе самого простого уровня.

Секретный метод поиска поставщика из Европы

Заходите на понравившийся вам сайт нужной фабрики, ищите Email в разделе «контакты». Пишите им письмо вот такого содержания:

Dear Company,

My name is Darya and I have a small boutique in Russia Ufa town. I like products of your Company and I would like to sell them in my boutique. I will be glad if you send me a price amd delivery terms. Thank you very much!

Best regards Darya.

Вот такое коротенькое и очень вежливое письмо пишите и ждете ответ. Если у вас шикарный английский и большой словарный запас, то можете описать, как вам нравится продукция этой фабрики и в каком восторге вы от неё! Иностранцы это любят:)) Ответ вам придет на английском или русском языке. Уточните, есть ли представительство этой фабрики в России. Если есть, то вам пришлют их контакты.

Если фабрика пришлет прайс и условия сотрудничества, то очень не просто купить у них товар. Они вам продадут, упакуют, а забирать придется самим или искать подходящую транспортную компанию. Что вам нужно будет сделать:

1. Открыть валютный счет.
2. Оплатить на фабрику 100% предоплату в евро.
3. Договориться с транспортной компанией о заборе груза.
4. Растаможить груз (лучше выбирать такую транспортную компанию, которая предоставит вам эти услуги).
5. Доставить товар к себе в город.

От момента оплаты до доставки товара примерно проходит 4-6 недель.

Вот и всё! Ничего сложного. Если очень захотеть, то у вас всё получится!

Еще одной оптимальной площадкой для поиска зарубежных поставщиков можно считать Google. Название поставщика необходимо вводить на языке его страны или на английском.

Среди самых популярных зарубежных поставщиков товаров для интернет-магазинов посмотрите следующие компании:

1. http://www.4wholesaleusa.com;
2. https://www.esources.co.uk;
3. europages.co.uk;

Поставщики для интернет-магазина из Китая

Разумеется, самыми популярными на международном рынке являются поставщики из Китая. Товары китайского производства на сегодняшний день продаются по всему миру. Поставщики из Китая собраны на трёх основных интернет-порталах — AliExpress, Alibaba и TaoBao. У каждого из этих сайтов есть свои особенности и необходимо знать некоторые тонкости, чтобы плодотворно работать на них.

Поиск поставщиков из Китая: советы и рекомендации

1. Обращайте внимание не только на отзывы и рейтинг продавца (эти показатели можно купить или искусственно накрутить), но и на то, как давно был создан аккаунт и сколько продаж за этот период было совершено.
2. Не спешите переводить деньги сразу, даже за небольшую тестовую партию. Максимально подробно расспросите продавца о всех интересующих вас нюансах.
3. Используйте функцию «безопасная сделка», это позволит вернуть деньги в случае, если продавец пришлёт некачественный товар или вовсе его не отправит.
4. Не обольщайтесь слишком низкой ценой на товар, если подобный ассортимент у ряда других продавцов стоит дороже. Низкая стоимость может указывать на некачественные вещи или недобросовестность продавца.

При работе с поставщиками из Китая стоит учитывать достаточно долгую логистику. В среднем с момента заказа до его получения проходит 5 – 6 недель.

Но, несомненно, преимущество в том, что Китай – это приемлемая цена и огромный выбор товаров на любой вкус и цвет. Поэтому вести бизнес с поставщиками из этой страны выгодно.

Как не ошибиться с выбором поставщика для интернет-магазина

Найти поставщика для интернет-магазина вполне реально и не является невыполнимой задачей. Но не каждый поставщик надёжный партнёр, с которым можно рассчитывать на долгосрочные отношения. Поэтому при выборе поставщиков необходимо придерживаться нескольких простых, но нужных правил:

1. Желательно вести переговоры лично, а не посредством переписок и телефонных разговоров.
2. Все детали обсуждать с поставщиком до заключения договора. Перечень вопросов может быть очень широким – это цена за товар (за ед.), объёмы отгрузок, сроки логистики, способы и условия оплаты и т.д.
3. Всегда работать с несколькими поставщиками, это позволит минимизировать риски, видеть альтернативы, выбирать.
4. Внимательно относиться к документам, на основании которых осуществляется сотрудничество. Нужно чётко изучить все условия, знать все нюансы и тонкости договора.

Еще один немаловажный совет – выбирать поставщиков для интернет-магазина нужно ответственно, с погружением в вопрос, но не затягивать. В условиях динамично развивающегося рынка необходимо уметь принимать решения своевременно, иначе есть риск, что потребности покупателя изменятся и товар будет уже не актуален. И не забудьте настроить автоворонку продаж в своём интернет-магазине.

Задавайте ваши вопросы к этой статье в комментариях. Поделитесь с друзьями в социальных сетях. Может быть именно сейчас кто-то ищет поставщика для интернет-магазина и наша статья ему очень поможет! Удачи вам и отличных поставщиков!